🌟
Meta広告と海外限定クーポンの相乗効果で越境EC売上が約2倍！《株式会社ディールデザイン様》
ナビゲーション
ダッシュボードできることを知りたい
海外からのアクセス数を伸ばしたい
コンバージョン率を伸ばしたい
〜国内アクセスでは空、海外ユーザーには最適化された配信〜
株式会社ディールデザイン様では、”洗練されたロック”をコンセプトに2001年6月に設立されたシルバージュエリーブランド、DEAL DESIGNを展開されています。
ジャパンメイド品質で細部まで丁寧に制作されたアイテムは海外からも人気があり、多くの注文をいただいています。
こちらでは、ディールデザイン様が更なる海外売上増加のために実施された施策（Meta広告＋クーポン）についてご紹介します。
施策内容と結果
- 香港向けにMeta広告を配信
Metaに登録された商品情報を活用する『Advantage+ カタログ広告』で、普段から注文の多い香港に向けて広告を配信しました。
- 海外限定クーポンを発行
海外からアクセスして購入される方すべてを対象にした「30,000円以上の購入で3,000円オフ」クーポンを発行しました。
このクーポンの利用条件は、普段の購入単価をもとに、追加購入（単価の向上）を促すために設定されたものです。
Meta広告配信の配信を通じてアクセス数と注文数を伸ばすとともに、
ディールデザイン様では、過去にもMeta広告とクーポンをそれぞれ活用されています。
今回の施策では、広告配信と合わせてクーポンを発行することにより広告効率が上がるのか、
また、誰でも利用可能なクーポンの効果でさらに売上を伸ばすことができるか、にチャレンジしました。
施策結果
- Meta広告の効果
海外アクセス数が89%増加（広告配信した香港に絞ると161%増加）しました。
- 海外向けクーポンの効果
購入単価が17%上昇しました。
とくに購入金額が閾値の30,000円を超える注文の増加が顕著で、注文全体に占める30,000円以上の注文の割合が51%→64%に増え、購入単価を押し上げました。
Meta広告と海外向けクーポンとの相乗効果で、海外売上は93%増加し、ディールデザイン様の月商最高記録を大きく更新する結果となりました。
施策を担当された青木様にお聞きしました。
Q. 今回の施策を行って、どのような効果を感じましたか？
Meta広告についてはROAS300%ほどで、前回活用したときに比べて実績が伸びていることが確認できました
CPA（注文1件あたりの獲得コスト）も約1/2に改善され、広告の効率が上がりました。
まだまだ手探りで、満足いく成果というほどではありませんが、今後の活用の可能性は見い出せました。
今後はおもに繁忙期など需要が伸びるタイミングでの活用を考えています。
クーポンについても効果を感じています。
こちらは実施の手軽さもあり、毎月継続して活用していきたいと考えています。
今後はカスタマーがより使いやすくなるように、さまざまな利用条件でクーポンを発行してみる予定です。
Q. 施策を実施されるにあたり困ったことはありましたか？
Meta広告はこれまでほとんど利用してこなかったのですが、「Advantage+ カタログ広告」は複雑な設定がいらないのでやりやすかったです。
苦戦したポイントもありましたが、ジグザグさんにサポートしてもらって助かりました。
今回の実施に合わせて、Metaのカタログを、データフィードで自動更新できるようにカートシステムから設定を行いました。これで商品情報を更新する手間も不要になるので、今後も実行しやすいです。
クーポンはWorldShoppingBIZのショップダッシュボードからすぐに設定できるので、とくに困りませんでした。
Q. 海外販売について、今後どのように進めていくお考えでしょうか？
まずは海外売上を現状の2倍程度に伸ばしたいと考えています。
足元では、実店舗の訪日来店客が増加しており、当社ブランドに興味を持っていただく機会は増えています。
今後も広告やクーポンだけでなく、積極的に海外対策に取り組み受注増加に繋げていきたいと思います。
まとめ
ディールデザイン様では、Meta広告と海外限定クーポンを同時に活用した結果、海外売上を大きく伸ばすことができました。
ただ一方で、どちらの施策も改善余地はまだ十分に感じられます。
Meta広告は配信を重ねることで、機械学習による広告効率の改善が期待できます。
クーポンについても、より利用いただきやすい条件を探索中です。
それぞれの成果が今後さらに伸びていくことにより、目標達成にも近づけることと思います。
《 ディールデザイン様の海外向けMeta広告活用のポイント 》
Advantage+ カタログ広告で配信している
カタログはカートシステムからのデータフィードで定期的に自動更新されるように設定している
ショップダッシュボードで売れている国・地域を確認し、配信エリアを決めている
🚀 Meta広告のショップ事例について詳しくお聞きになりたい方はこちら
毎月2回の頻度でMeta広告のショップ事例をテーマにしたオンライン勉強会を実施しております。
無料でご参加いただけますので、ぜひお気軽にご利用ください。
詳しくはこちらをご覧ください。
➡ Meta広告 ショップ事例共有会
🏃➡️ Meta広告を“試してみよう”というショップ様へ 〜カタログ広告設定マニュアル〜
Step.1
まずはWorldShoppingの購買データをMetaへ連携しましょう。最短2分で申込み完了！詳しくはこちらをご覧ください。
➡ Metaに購買データを連携しよう
Step.2
Advantage+ カタログ広告を設定・配信する手順をまとめました。ぜひ参考にしてみてください。
ショップ情報
会社名 ： 株式会社ディールデザイン
ショップ名： DEAL DESIGN
URL ： https://deal-design.jp/